Marketing B2B

El marketing B2B (business to business) es aquel negocio en el que una determinada empresa vende su producto a otra empresa y no al consumidor final. Las compañías crean un producto o realizan un servicio para que sea consumida finalmente por otra, la cual será la encargada de satisfacer finalmente al público general. El modelo de negocio en el que la empresa satisface directamente la necesidad del consumidor final se denomina B2C (business to consumer).

En el marketing business to business el mercado es más reducido debido al número inferior de clientes disponibles. sin embargo, el valor de cada transacción es superior, lo que supone un beneficio a largo plazo para la empresa.

Los profesiones dedicados al marketing B2B deben afrontar nuevos desafiios para poder desarrollar correctamente sus estrategias. Al ser el proceso mucho más complejo, cada movimiento será analizado en profundidad.

Así, la empresa debe saber averiguar las motivaciones del público para poder realizar una segmentación precisa.El target en el marketing B2B se puede designar a través de diversas variables.

Estas pueden ser:

– Actividad de la compañía

– Localización de la empresa

– Sector en el que desarrolla su trabajo

– Número de trabajadores

– Facturación y ventas