MATRIZ BCGMatriz BCG

Matriz crecimiento-participación. Matriz BCG

| 14 NOVIEMBRE 2016 | ACTUALIZADO: 9 FEBRERO 2021 10:34

La matriz de crecimiento-participación, también conocida como Matriz de Boston Consulting Group o Matriz BCG, es un método gráfico de análisis de la cartera de negocio de una empresa.

Fue creada por consultora Boston Consulting Group (de ahí su nombre) en 1973. Es uno de las herramientas más conocidos en el mundo.

Desde de su creación, ha permitido a las empresas analizar estratégicamente la cartera de productos y las unidades estratégicas de negocio para poder planificar y diseñar los distintos enfoques destinados y saber dónde invertir.

¿Para qué sirve la matriz BCG?

La Matriz BCG es un instrumento esencial de marketing estratégico para las empresas. A través del análisis de su cartera de productos, las empresas pueden proponer la estrategia más recomendable a llevar a cabo.

La función de la matriz de crecimiento-participación es realizar un análisis interno para conocer qué productos son más rentables para la empresa y así poder invertir recursos y saber de dónde ha de retirarlos.

En base a los resultados obtenidos podremos establecer que estrategias de inversión en marketing utilizar:

  • Aumentar la cuota de mercado o estrategia de crecimiento
  • Defender la cuota de mercado o sostenimiento
  • Estrategia de cosecha
  • Estrategia de eliminación

Los cuadrantes de la matriz BCG:

La matriz BCG está compuesta por cuatro cuadrantes representado cada uno de ellos por una figura. La matriz, de 2×2, agrupa los diferentes tipos de negocio con los que cuenta la empresa:

  • El eje vertical de la matriz determina el crecimiento en el mercado, la demanda de un producto en un mercado.
  • El eje horizontal presenta la cuota de mercado, las ventas del producto.

Por este motivo, cada unidad de negocio se situará en un cuadrante diferente en función de su valor.

Los cuadrantes de la matriz BCG son los siguientes:

Estrella

Aquí se encuentran los negocios con un amplio crecimiento en el mercado y con gran participación.

Debido a su rendimiento es recomendable potenciar al máximo posible los productos a través de una inversión constante hasta que el mercado madure.

Interrogante

Se precisa de mucha más consideración. Suele presentar gran crecimiento y poca participación de mercado.

Los productos en este cuadrante requieren grandes inversiones financieras, pero al tener una escasa participación en el mercado los ingresos que genera son bajos.

En estos casos se suele pasar a revisar la estrategia empleada ya que absorben grandes cantidades de recursos y no siempre evolucionan positivamente.

Si se hace correctamente, este tipo puede evolucionar a productos estrella o por el contrario en productos perro.

Vaca

Estos productos son más rentables, por lo que deben ser presionadas para obtener el máximo dinero posible. Pese a su alta participación de mercado tendrá bajo crecimiento. Se pueden considerar productos maduros consolidados en el sector.

Los productos vaca son una fuente que genera dinero para la empresa debido a la baja inversión requerida. Una estrategia muy empleasa es usar el beneficio para desarrollar nuevos productos estrella que con el tiempo se conviertan en nuevos productos vaca.

Perro

La participación de mercado respecto a los otros tres cuadrantes es baja y cuenta con un lento crecimiento. Por lo general no merece la pena invertir en estos negocios ya que el rendimiento generado será muy bajo.

Con este tipo de productos se suelen llevar a cabo tres tipos de acciones:

  • La eliminación de la cartera de productos, es el más habitual
  • Rebajar los costes para tratar de conseguir liquidez.
  • Centrarse en el segmento que sea más rentable para la empresa.
Fuente: Dircomfidencial

Ciclo de vida del producto y matriz BCG

Los prudctos pasan por diferentes fases desde su introducción en el mercado hasta su salida del mismo. Existen 4 fases:

  1. Introducción.
  2. Crecimiento.
  3. Madurez.
  4. Declive.

La Matriz BCG se puede relacionar directamente con el ciclo de vida de los productos. En este caso, la fase de introducción se puede relacionar con el producto interrogante, la fase de crecimiento con el producto estrella, el producto vaca con la etapa de madruez y la fase de declive se equipara con el producto perro.

CICLO DE VIDA BCG
Fuente: Dircomfidencial

Ventajas y desventajas de la matriz BCG

Algunas de las ventajas de realizar la matriz BCG son:

  • Permite analizar la cartera de productos y las unidades de negocio además del estado en el que se encuentran
  • Ayuda a mejorar la inversión que se está realizando
  • Es un punto de partida para poder realizar un análisis más exhaustivo posteriormente
  • Es sencilla de utilizar y no requiere mucho tiempo

Entre sus desventajas:

  • Proporciona un análisis muy simplificado.
  • A veces, algunas unidades de negocio se pueden asociar a más de un cuadrante
  • Solo se emplean dos variables (tasa de crecimiento y cuota de mercado) para definir la rentabilidad de mercado.
  • No tiene en cuenta posibles sinergias entre productos, comp productos complementarios.