New Mall Media irrumpe en el mercado del ‘commerce content’ para ofrecer ingresos extra a los editores

La empresa española New Mall Media acaba de irrumpir en el mercado de los medios de comunicación con una propuesta disruptiva basada en el nuevo concepto de commerce content. Se trata de un sistema híbrido que reúne los programas de afiliación y la relación con las principales marcas comerciales para proporcionar una nueva vía de ingresos a los editores digitales.

La iniciativa está capitaneada por Nacho Álvarez, fundador y consejero delegado, e inició sus operaciones en marzo pasado. Durante los primeros meses, New Mall construyó su estructura operativa y en las últimas semanas ha entrado a funcionar a pleno rendimiento.

Álvarez es el CEO de la compañía y procede de Grupo Godó donde estuvo a cargo del departamento publicidad programática e ingresos indirectos durante los últimos años. También estará a los mandos de la estrategia comercial Jorge Blas Zurita, ex Vocento; y Claudia Ampudia, como responsable de contenidos.

La compañía facilita una nueva vía de ingresos a los editores digitales mediante un sistema híbrido que reúne los programas de afiliación y la relación con las marcas.

En la génesis del proyecto está el concepto de aunar los esfuerzos individuales de los grupos de comunicación por obtener el máximo rendimiento de los programas de afiliación, que permiten obtener ingresos mediante la prescripción de productos y servicios. A esta práctica, que ya se había iniciado en el mercado español con iniciativas aisladas, se agrega un elemento de valor adicional que es la relación con los propios anunciantes que desean aprovechar la capacidad de recomendación de los medios para extender sus mercados.

Tras la pandemia los hábitos de compra están evolucionando del modelo de comercio tradicional al e-commerce. Cada vez más el usuario se informa antes de tomar una decisión de compra. En ese contexto, New Mall Media nace con el objetivo de ofrecer soluciones de commerce content a anunciantes y plataformas.

En sus primeros contactos con el mercado, New Mall ya cuenta con una audiencia agregada cercana a los 100 millones de usuarios Comscore, lo que supone un alcance de más del 95% por cierto de la audiencia internauta en España.

Grupos editoriales como AtresMedia, El Confidencial, El Español, Valencia Plaza, Grupo Joly, Ok Diario, Crónica Global, El Nacional, 65 y Más, Andalucía Información, El Plural, El Independiente o El Economista entre otras cabeceras digitales, han suscrito los servicios de la nueva compañía.

El commerce content es un nuevo escaparate en el que se pone en contacto a las marcas con sus clientes potenciales a través del contenido. El usuario se informa sobre cuál es el producto que mas se adecúa a sus gustos y puede ejecutar la adquisición de manera instantánea.

New Mall Media pone al alcance del usuario los escaparates de compras de los principales medios del país, con los que ya tiene un acuerdo para gestionar sus líneas comerciales. La red de redactores realiza una descripción de un producto o gama de productos y servicios que prueba para que el usuario pueda informarse para tomar la mejor decisión y ejecutar la compra de forma directa desde su portal de internet preferido.

Iniciativas internacionales

El modelo de commerce content en España está empezando a consolidarse. “Estamos aún en una fase de inicio con muchísimo recorrido, hay que poner el ojo en lo que están haciendo desde EEUU para ver la tendencia y evolución del mercado, como Wirecutter (el escaparate de compras de The New York Times) que facturó más de 180 millones de dólares en acciones fijas y variables en 2020; o Buzzfeed, medio para el que esta línea representa el 21% de sus ingresos”, relata Álvarez.

Este tipo de iniciativa supone de hecho una alianza de grupos editoriales que son competencia entre sí. Sin embargo agrupan sus intereses como una vía adicional de generación de ingresos y se suman a otras disciplinas de generación de ingresos, como pueden ser Wemass o Alayans, que gestionan el inventario programático para algunos de los principales medios de comunicación españoles.

New Mall Media ha recibido una exitosa acogida del sector porque ofrece un servicio completo a la compleja gestión de la afiliación para los editores, a la vez que les plantea un sistema de revenue share atractivo, basado en el modelo de obtener ingresos sin gastos ni inversión. Hasta ahora solo existían proveedores de contenidos baratos en este segmento pero que resultaban insuficientes para abordar el gran reto y la oportunidad de aprovechar las capacidades de prescripción editorial en los escaparates comerciales de los medios.