Ymedia se hace con la cuenta millonaria de Turismo de Tenerife tras un polémico concurso
Ymedia se ha hecho con la cuenta publicitaria de Turismo de Tenerife, anunciante con el que ya ha trabajado en el pasado. Se trata de un gran contrato, valorado en 4,8 millones de euros por 21 meses de duración.
El camino para ganar esta cuenta no ha sido fácil. Y es que Turismo de Tenerife comenzó el proceso de selección de una agencia en junio del año pasado y no ha sido hasta ahora, nueve meses después, cuando ha podido adjudicar la cuenta.
El retraso en la resolución de este concurso ha venido motivado por la crisis del coronavirus, que paralizó procesos de contratación; pero sobre todo por un recurso planteado durante el pitch.
Y es que, en un principio, el contrato millonario de Turismo de Tenerife se adjudicó a Havas Media. Ante ello, Ymedia presentó un recurso ante el Tribunal Administrativo de Contratos Públicos de Canarias, que dio la razón a esta agencia, con lo que se volvieron a reevaluar las ofertas del apartado económico. El problema es que en un principio se asignaron de forma errónea las puntuaciones a Havas Media, de modo que esta agencia recibió más puntos de los que le correspondían.
Con esta decisión, la agencia que mejor puntuación obtuvo finalmente fue Ymedia, al obtener un total de 94 puntos sobre 100. Havas Media, que había sido inicialmente la mejor valorada, se quedó finalmente en cuarta posición, con 74 puntos.
Ha sido la parte económica la que ha decidido el concurso, puesto en ese apartado Ymedia obtuvo los 51 puntos posibles, frente a los 27 de Havas Media. De nada sirvió, por tanto, que esta última agencia presentara la mejor propuesta técnica (48 puntos sobre un máximo de 49), por los 43 de Ymedia.
Comisión del 0%
Ymedia pudo conseguir una puntuación perfecta en el apartado económico gracias a que ofreció una comisión de agencia del 0% (Havas Media fijó un fee del 3,3%). De hecho, esta propuesta fue inicialmente calificada como «anormalmente baja» por Turismo de Tenerife.
Sin embargo, en sus alegaciones, Ymedia ofreció varios argumentos a su favor para justificar esa comisión del 0%. Entre ellos, Ymedia aseguró a Turismo de Tenerife que la agencia «tendrá ingresos de los medios (extratipos), que retendrá para sí y que nos permiten presentar comisión cero sin ser temerarios». Cita como ejemplo el acuerdo con Unidad Editorial, con el que tiene pactados unos extratipos de entre el 7% y el 13% según los soportes. En este sentido, Ymedia insiste en que «este modelo de remuneración (basado en extratipos y comisión cero) es razonable, como demuestra que otras agencias en este concurso también lo oferten y otras administraciones públicas también acepten comisión cero». En definitiva, dice Ymedia que «los ingresos recibidos por los medios por los extratipos son suficientes para cubrir los costes atribuibles al equipo dedicado a Turismo de Tenerife«.
Ymedia justificó su oferta económica en que la agencia «tendrá ingresos de los medios (extratipos), que retendrá para sí y que nos permiten presentar comisión cero sin ser temerarios».
Además de hacer referencia a los extratipos, Ymedia también justifica su oferta «anormalmente baja» en que es una empresa «especializada y líder en la realización de este tipo de servicios, siendo tal su actividad principal, la cual le proporciona condiciones excepcionales para su ejecución, a precios muy competitivos y con margen industrial positivo y suficiente».
Una vez valoradas estas justificaciones, Turismo de Tenerife las acepta y procede a la adjudicación del contrato a Ymedia.
