T2O media continúa su expansión internacional y abre oficina en Texas

Las agencias de medios tienen una gran competencia entre sí. Entre todas ellas gestionan una cifra aproximada de 2.800 millones de euros en España, es decir, el 70% de la inversión publicitaria que se registra en España, según datos de 2015 difundidos por Scopen.

De esa cifra, las grandes multinacionales se llevan la gran parte del pastel. De hecho, las cinco primeras agencias de medios que más inversión gestionan en España acaparan más de la mitad del volumen publicitario. Y todas ellas tienen capital extranjero: Havas Media (529 millones), Optimedia (315 millones), Ymedia (255 millones), Mediacom (244 millones) y Zenith (242 millones).

Por tanto, la multitud de agencias de medios independientes de capital español se las ven y las desean para competir con los grandes holdings internacionales.

En este contexto, últimamente varias de estas firmas españolas están iniciando un proceso de internacionalización, precisamente, para incrementar su negocio fuera de nuestro país, donde la situación es de máxima competencia.

Una de ellas es T2O media. Esta firma fundada por Óscar Alonso y Tomás Hernández ha abierto recientemente una oficina en Houston (Texas, Estados Unidos), en lo que significa un paso más en su crecimiento exterior, ya que desde hace siete años ya tenían presencia en México e Italia.

Las razones para haber elegido este estado norteamericano son varias. Para empezar, desde T2O media tenían claro por dónde no empezar. «Tanto la costa este como la oeste son probablemente los lugares más saturados, por lo que sopesamos el alto de grado de competencia que ya existe en ellos, así como los costes de la contratación local de recursos cualificados juntos con otros gastos logísticos derivados», señala Alfonso del Barrio, COO de T2O media, en declaraciones a DIRCOMFIDENCIAL.

Una vez asumido este asunto, en la elección de Texas pesó que sea el segundo estado en términos de PIB (solo por detrás de California) y la presencia de cuatro grandes ciudades -San Antonio, Dallas, Austin (que parece ser el nuevo Silicon Valley) y el propio Houston-. Su situación geoestratégica también es privilegiada, pues es equidistante a Nueva York, Miami, Chicago, San Francisco y Los Ángeles, así como con la Ciudad de México, que es el principal hub de la agencia en la región

Otro factor destacado ha sido «el gran vínculo de las empresas españolas con el estado de Texas y, más concretamente, el hecho de que algunos de nuestros clientes actuales tienen como referencia esta ciudad«, explica del Barrio. También es relevante para la compañía que Houston albergue sedes de grandes compañías, como Apple, Google o Facebook.

La agencia española desembarca en Estados Unidos con un equipo de seis personas, aunque planea que sean diez en un año.

En este contexto, el objetivo de T2O media es «convertirse en una de las agencias de medios digitales de referencia en este estado a medio plazo», según expresa la compañía.

Para ello, inicialmente T2O media se centrará «en consolidar nuestras operaciones dando el servicio de excelencia que habitualmente ofrecemos a nuestros clientes, en este caso de origen español, quienes además han apostado por nosotros desde el principio», subraya el directivo de la agencia.

No obstante, en paralelo, T2O media diseñará un plan de desarrollo de negocio centrado en el estado de Texas, «donde vemos interesantes opciones de empezar nuestra andadura americana, de modo que aprovecharemos las fuertes sinergias que puedan existir con las  empresas españolas y la comunidad hispana en general«.

Actualmente, la oficina de Houston ha echado a andar con seis profesionales, entre los que hay incorporaciones estadounidenses y personal español que estará de manera temporal en Houston para dar soporte y capacitaciones al nuevo equipo.

Sin embargo, en el plazo de un año la agencia espera incrementar esta plantilla hasta la decena de empleados. «La mayor parte serían recursos orientados a la gestión multicanal en entornos de pago -afirma Alfonso del Barrio-, aunque iremos sumando otros skills más estratégicos tanto por la parte de medios como de negocio hasta llegar a esa cifra. En el año dos, y siguientes, tenemos planes más ambiciosos para tratar de acelerar nuestro crecimiento, algo que haremos paso a paso porque somos muy conscientes de la complejidad y exigencia de este mercado.

35 millones de volumen gestionado

T2O media es una de las agencias de medios independiente más potente de España, con un ebitda superior a los 2 millones de euros en 2016.

Fundada en 2004 por Óscar Alonso y Tomás Hernández (también máximos accionistas), esta firma 100% digital tiene una plantilla superior a 175 empleados.

Entre su cartera de clientes, destaca Wizink, Sanitas, El Corte Inglés Seguros, Barceló Hotel Group, Globalia, Palladium Hotel Group, Bahía Príncipe, Port Aventura, LeasePlan Go, Aegon Seguros, la tequilera José Cuervo, Honda, AENA o el Ayuntamiento de Madrid.