Grup les Notícies de Catalunya, la editora de El Nacional, da un giro relevante a su oferta comercial. La compañía fundada por José Antich da por afianzado el proyecto DMA – Digital Media, su propia comercializadora que presta servicios de curación y monetización para publishers, agencias y anunciantes.
La editora da este paso comercial tras dar por consolidada su posición en la monetización de publishers, realizando auditorías, servicios de comercialización integral y consultoría, en una firme apuesta por la curación programática de inventario y optimización de inversión, enfocada también a las agencias y anunciantes.
El director general de DMA – Digital Media es Oriol Poveda, quien ha ocupado en los últimos cinco años el puesto de director de Negocio de ElNacional.cat. Explica a DIRCOMFIDENCIAL que hasta ahora «nos hemos dedicado únicamente a maximizar el rendimiento publicitario de los sites que pertenecen al grupo, con foco comercial en la venta indirecta», mientras que ahora «ofrecemos también nuestros servicios a terceros», gracias a un robusto stack tecnológico, una medición exhaustiva y una propuesta diferenciadora.
DMA – Digital Media de momento presta servicio a 4 publishers, además de los del propio grupo (ElNacional, Capgròs y On Economia), y está ultimando acuerdos con agencias y anunciantes. El objetivo, responde Poveda, es «consolidar los servicios que estamos llevando, y poder anunciar en las próximas semanas el cierre de contrato con un importante publisher, y el de tres proyectos adicionales«.
DMA – Digital Media confía en anunciar pronto el cierre de contrato con un importante publisher y el de otros tres proyectos.
Una decena de profesionales trabaja en el modelo de negocio de DMA – Digital Media en un momento en el que la caída del tráfico se presenta como el gran desafío del sector. Para el director general del proyecto, «la bajada de tráfico es la nueva realidad, es lo que hay, y tiene dos caras: la de la IA, que afecta en función del peso porcentual de search, y la de Discover, que será la nueva gran red social, que nos toca afrontar». «Los medios tienen que ser un gran paraguas de calidad«, asegura.
Este movimiento se produce en un momento de transformación estructural del mercado. La consolidación de los modelos de lenguaje como nueva interfaz de consumo de información está redefiniendo cómo los usuarios acceden a los contenidos, reduciendo el tráfico orgánico de los publishers y comprimiendo los márgenes de visibilidad para los anunciantes. Las reglas del juego, añaden, cambian más rápido que la capacidad de adaptación de la mayoría de los actores. Pero en esa volatilidad, sostienen, también hay una oportunidad clara: quienes combinen criterio estratégico con ejecución técnica sólida tienen hoy más ventaja diferencial que en cualquier otro momento de la última década.
«Estamos en un momento en que la ineficiencia ya no es un coste asumible, es una amenaza directa a la viabilidad de cualquier negocio. Publishers, agencias y anunciantes operan en una cadena donde cada eslabón pierde valor si no está curado y optimizado. Llevamos años haciendo esto desde dentro del ecosistema, ahora solo le hemos dado forma. Esa es la clave que nos permite actuar donde realmente se pierde valor, y recuperarlo», destaca Poveda.
«Las agencias no necesitan otro proveedor de tecnología; necesitan un partner que entienda el mercado desde dentro, que hable su idioma y que pueda actuar como una extensión real de su equipo. Eso es exactamente lo que somos: un equipo con años de experiencia en el ecosistema digital listo para operar junto a ellas con la agilidad de una estructura propia y el conocimiento de quien lleva años en el lado del publisher», destaca Aldo Santolalla, director comercial de DMA – Digital Media.
«Estamos en un mercado donde la programática ha sido tratada históricamente como un activo secundario, cuando en muchos casos representa el principal canal de inversión para las marcas. Llevamos años entendiendo como curar nuestro inventario para captar más inversión programática, ayudar a otros publishers a curar su programática y a las agencias a limpiar rutas y protegerse contra el desperdicio es un paso emocionante para el que nos llevamos meses preparándonos”, destaca Àlex Rodríguez i Rubio, director de estrategia programática y adtech del grupo.
