Caso de bartering en el espacio de Deportes CuatroBartering
¿Qué es el bartering?
El bartering es un término inglés para trueque. Podemos definirlo como un sistema de intercambio en el que un medio cede una parte de su espacio publicitario a un determinado anunciante como consecuencia de que la marca le entregue la pieza ya realizada por lo que se considera un trueque entre el medio y el anunciante.
Inicialmente podríamos encontrar este tipo de acciones en la televisión pero con el auge exponencial y la gran importancia que ha cobrado internet podemos encontrar acciones de bartering en sitios web basados en intercambios de banners, enlaces, post patrocinados o intercambios de patrocinios. A esta modalidad se le ha denominado e-bartering.
Tipos de bartering
Existen dos opciones dentro del bartering:
- El directo es aquel en el que las dos partes acuerdan el intercambio de servicios de manera directa. La gran desventaja es la dificultad de encontrar alguien a quien interese el producto o servicio.
- El indirecto, en el que en el acuerdo están involucradas más de dos partes y por tanto existen más socios. Es más complicado de alcanzar pero aumentan las posibilidades de encontrar múltiples socios.
Bartering en publicidad
El bartering en publicidad es una práctica en la que una empresa ofrece productos o servicios a otra empresa a cambio de publicidad.
Por ejemplo, una empresa de tecnología podría ofrecer sus productos a una agencia de publicidad a cambio de que esta última promocione sus productos en su sitio web o en sus redes sociales.
El trueque en publicidad puede ser beneficioso para ambas partes si se realiza de manera adecuada. Por un lado, la empresa que ofrece sus productos o servicios obtiene publicidad sin tener que invertir dinero en ella, y, por otro lado, la empresa que proporciona la publicidad puede obtener los productos o servicios que necesita sin tener que pagar por ellos.
En este tipo de intercambios es importante que ambas partes valoren lo que ofrecen y reciben, estableciendo los términos de manera clara y concisa para evitar malentendidos futuros. Las empresas implicadas deben asegurarse de que no afectan negativamente a su reputación.
Ejemplos de bartering
El mayor éxito de este fenómeno se dio a mitad del S. XX cuando la multinacional Procter & Gamble creó su propia productora y alcanzó gran éxito a través de algunas de las producciones llevadas a cabo.
A continuación veremos algunos ejemplos de bartering, pero los más habituales los solemos encontrar en:
- Concursos televisivos en los que los premios son productos son regalados a los telespectadores a cambio de su exposición en televisión.
- Dibujos animados de juguetes: son realizados por las marcas y regalados a cadenas de televisión, y funcionan como un anuncio para potenciar las ventas del producto.
Concurso: El precio justo
En este concurso, que se emitía en RTVE, los concursantes tenían que adivinar el precio de los productos que se iban mostrando. Estos productos eran cedidos por las marcas a cambio de la gran exposición que obtenían en el programa.
Influencers en Instagram
La publicidad que realizan las influencers en las redes sociales es un gran tema de debate. Si nos mantenemos al margen de esta polémica, podemos considerar que algunas de las acciones que realizan en sus cuentas pueden ser claros ejemplos de bartering.
Si una marca se pone en contacto con una influencer y le cede sus productos a cambio de que los muestre en sus redes, sería un caso de bartering. En este ejemplo, @dulceida sube una foto de los relojes Cluse y menciona a la marca.
Debido al auge que han tenido las estrategias de influencer marketing en las redes sociales y el auge que han experimentado debido a la pandemia, los influencers se han encontrado en el punto de mira por muchas organizaciones que han cuestionado la ética de las acciones.
Bartering en radio
Un canal de radio puede ofrecer espacio publicitario a una empresa a cambio de que le proporcione equipo de transmisión o producción.
En el cao de la radio, el intercambio puede presentar algunos límites o desafíos, desde el espacio publicitario disponible hasta la compatibilidad con las regulaciones de la industria.
