Equipo directivo de Havas Media Group.

Havas Media Group culminará 2021 con un crecimiento superior al 10%

| 25 NOVIEMBRE 2021 | ACTUALIZADO: 1 MARZO 2024 12:36

Havas Media Group inició hace tres años un plan de transformación para adaptarse a las nuevas necesidades de los anunciantes. Proceso que le ha obligado a cambiar en un primer momento su modelo operativo, después adecuar talento necesario, adaptar los equipos y finalmente diseñar herramientas propias.

La primera fase de este proceso ya ha culminado en este 2021. Ejercicio que la compañía califica como «muy exitoso», según comentó ayer Ester García Cosín, CEO de Havas Media Group, en una conversación con periodistas. De hecho, la directiva adelantó que la compañía cerrará este año con un crecimiento superior al 10%.

En 2020, las dos principales agencias de medios del holding -Havas Media y Arena Media- gestionaron un volumen publicitario de 530 millones de euros en España, según datos de Infoadex.

El aumento del negocio anunciado «no es fruto de la casualidad», sino «producto de la transformación de la compañía acometida los últimos tres años», comentó García Cosín.

Reposicionamiento que ha propiciado que Havas Media Group haya tenido bastante éxito en la consecución de nuevo negocio. Ya en 2020 fue la compañía líder en este segmento en España, al captar -según Infoadex- el 25% de nuevo negocio y reasignaciones de cuentas puesto en juego en nuestro país por los anunciantes. Algunas de estas marcas fueron Telefónica, Agroalimen, Carrefour, Correos, Ayuntamiento de Barcelona, Allianz, Balearia, Paradores de Turismo…

El ejercicio actual también ha sido positivo en este aspecto. La compañía ha obtenido este año más de 160 millones de euros en nuevo negocio. No en vano, han ganado recientemente IAG (Iberia, Vueling y Level), Unilever, Miele y diferentes administraciones públicas asignadas a Proximia Havas. «Los anunciantes han valorado la coherencia absoluta entre nuestra visión -lo que podemos aportar como agencias de medios-, el rol que tienen los medios en el ecosistema y la consistencia de nuestro modelo operativo», ensalzó García Cosín.

Precisamente, la CEO de la compañía puso en valor la labor de captación de clientes como elemento diferencial de Havas Media Group. «Nuestro ratio de conversión de pitches presentados vs. ganados supera el 40%«, que es un dato «elevadísimo», según precisó la responsable.

La compañía ha obtenido este año más de 160 millones de euros en nuevo negocio gracias a nuevos clientes como IAG o Unilever.

García Cosín también subrayó como otro de los valores propios de la compañía la fidelización de clientes. Si el periodo medio de relación entre una agencia de medios y un anunciante es de cuatro años en el mercado -según Scopen-, en Havas Media Group supera los ocho años.

Esto se materializa en que de los 12 grandes clientes propios -valorados en 140 millones de euros- que pusieron su cuenta de medios en revisión este año, diez se han quedado en la compañía. Es decir, han retenido 129 millones de euros. El principal cliente reasignado al grupo este año ha sido Naturgy. «Es un éxito absoluto», celebró García Cosín. Durante el año que viene la compañía tiene otra defensa importante, ya que el Santander -uno de los grandes clientes de Arena Media- puso en revisión su cuenta de medios recientemente.

Además de mantener este cliente, el holding propiedad de Vivendi tiene varios retos fundamentales por delante para este 2022. «El primero es seguir construyendo industria» y por otra parte «consolidar nuestra propuesta» iniciada hace tres años y «fidelizar» las nuevas cuentas ganadas por la compañía, según expuso la CEO.