Amazon Prime reúne 75 millones de suscriptores en todo el mundo
El contenido de vídeo original se convierte en el gran apoyo del servicio de ventas de Amazon. Prime Video ya cuenta con más de 75 millones de suscripciones alrededor del mundo, según datos revelados por Reuters.
Las plataforma de vídeo bajo demanda avanzan impasiblemente en su competición con la televisión original. Netflix, HBO o Hulu cuentan con un séquito de seguidores que, junto con los multimillonarios ingresos por publicidad, les colocan de un sector cada vez más en auge.
La andadura de Amazon en la creación de contenido audiovisual original comenzó en 2010 y actualmente cuenta con el respaldo de la crítica hollywoodiense. A pesar de ello, la multinacional no ha revelado nunca las cifras acerca de la inversión, suscriptores, coste por suscripción o porcentaje de aumento de compra gracias a la labor de Prime. Hasta ahora, cuando Reuters ha hecho pública información sobre el tema gracias al acceso a ciertos documentos.
Jeff Bezos, director ejecutivo de Amazon, reconocía en 2016 que «ganar un Globlo de Oro» les ayudaba a «vender más zapatos», pero se desconocía en qué medida. El modus operandi descubierto revela que la compañía persigue usar el contenido de vídeo para convertir a los espectadores en compradores. Así, la capacidad de atracción de la plataforma de vídeo se transfiere al portal de ventas, siendo más habituales los compradores con Prime que sin él.
La compañía persigue usar el contenido de vídeo para convertir a los espectadores en compradores, según Reuters
Del gasto total de 5.000 millones de dólares que la firma desembolsa en vídeo, 72 millones están dedicados a ‘El Hombre en el Castillo’, una de sus series más exitosas. En su última campaña atrajeron a 1,15 millones de espectadores, siendo el coste medio por espectador de 63 dólares, una cifra muy inferior a los 99 dólares que cuesta la suscripción.
Mientras más bajo sea el coste por espectador, mejor. Esta premisa sigue la lógica del first stream -primera retransmisión-, que calcula cómo de cara sería captar un espectador dividiendo los costes del programa con el número de primeras transmisiones que tienen. Con este método han conseguido atraer a más de 75 millones de suscriptores, de los cuales cinco millones se unieron a principios de 2017.
El nuevo proyecto de Prime
La lógica del first stream guía, en gran medida, las decisiones de marketing de Amazon. Gracias a ella siguen funcionando espacios como ‘El Hombre en el Castillo’ o el ‘Gran Tour’ y dejan de emitir otras como ‘Good Girls Revolt’, que con un coste de 81 dólares por espectador, tan solo produjo 52.000 primeras transmisiones.
En aras de competir al nivel de plataformas como Netflix o HBO, se hicieron en su equipo con la presidenta de NBC Entertainment Jennifer Salka, quien ocupará la dirección de estudio. Reuters confirma que su contratación podría tener que ver con el nuevo proyecto de Amazon: la producción de una precuela de El Señor de los Anillos.
Hasta el momento se sabe que la firma ha realizado una oferta de 250 millones de dólares por los derechos y que estiman en coste de producción y marketing en 500 millones de dólares. Si el acuerdo termina siendo efectivo, se convertirá en el proyecto más ambicioso de Prime, superando con creces a ‘El Hombre en el Castillo’.
