Casi dos años después de su lanzamiento en España, TikTok Shop continúa en su senda de crecimiento y reforzando un modelo de comercio que combina inspiración, descubrimiento y compra en un mismo lugar. En los últimos doce meses, la plataforma ha crecido a triple dígito, alrededor de un 150%.
De hecho, sus formatos ya concentran la mayor parte de los ingresos generados por los vendedores en TikTok Shop: de media, el 70% de sus ingresos proceden de vídeos cortos y sesiones de LIVE Shopping. Así, el crecimiento de la plataforma está estrechamente ligado a unas experiencias de compra más dinámicas e interactivas, que permiten a las marcas conectar con los consumidores, generar descubrimiento y ventas.
TikTok Shop eleva un 150% su actividad en un año y convierte el descubrimiento de productos en motor de ventas.
Según datos de NielsenIQ, esta evolución ha llevado a TikTok Shop a alcanzar una penetración del 19% entre los compradores online españoles. Esta radiografía de NielsenIQ evidencia, además, la diversidad de los usuarios de TikTok Shop en España y el atractivo que genera entre los diferentes grupos de edad: el 40% de la Generación X, el 30% de los millennials y el 23% de la Generación Z han comprado algo en TikTok Shop.
«En apenas dos años, hemos visto cómo TikTok Shop se ha consolidado como una oportunidad real para empresas de todos los tamaños en España. Los consumidores buscan experiencias más auténticas, interactivas e inspiradoras, y TikTok Shop está permitiendo que vendedores, marcas y creadores conecten con estas nuevas formas de comprar y descubrir productos», afirma Lucila Fernández, Category Lead de TikTok Shop Spain.
TikTok Shop redefine el comercio electrónico al devolver la cercanía y el factor humano a las compras en línea, y en el centro de este cambio se encuentra el LIVE Shopping. «Este formato crea un entorno basado en la confianza: los espectadores hacen preguntas en tiempo real, ven demostraciones de productos e interactúan directamente con los vendedores», declara la compañía.
En los últimos doce meses, el número de sesiones de LIVE Shopping ha aumentado en un 120%, impulsando nuevas formas de interacción entre vendedores, creadores y consumidores. Además, actualmente, el LIVE Shopping se ha consolidado como el formato de mayor crecimiento en volumen de ventas, seguido por el contenido de afiliados y los vídeos cortos.
El 40% de la Generación X, el 30% de los millennials y el 23% de la Generación Z ya han comprado en la plataforma.
Esta nueva era del comercio online es también una auténtica plataforma de lanzamiento para empresas de todos los tamaños. Con TikTok Shop, tanto grandes marcas como los pequeños negocios tienen una plataforma para convertirse en los narradores de su propia historia, mientras que los compradores descubren marcas y productos. Según un estudio de GlobalData y TikTok Shop, más del 80 % de los compradores afirma haber descubierto un producto nuevo en TikTok Shop y el 70 % asegura haber descubierto una nueva marca.
“TikTok Shop nos está permitiendo impulsar con éxito un nuevo canal de ventas basado en algo muy propio de TikTok: el descubrimiento. Muchas veces no entramos en la plataforma buscando comprar un producto, sino para inspirarnos, o entretenernos. Y es precisamente ahí donde nuestras marcas pueden sorprender al consumidor con soluciones que quizá no sabía que necesitaba: desde una nueva forma de cocinar hasta una manera más fácil de limpiar, planchar o cuidar de sí mismo. Para nosotros, TikTok Shop es una oportunidad para enseñar, de una forma cercana y muy visual, todo lo que nuestros productos pueden aportar al día a día”, comenta Marta Amadó Sanjuan, TikTok Shop Activation Specialist en Moulinex, Rowenta, Tefal y Krups.
“Los creadores afiliados, que hoy impulsan el 80% de nuestras ventas en TikTok Shop, se han convertido en una pieza clave para acercar Ysabel Mora a nuevas audiencias desde la recomendación y la confianza”, afirma Carlos Fominaya, Marketplaces Manager de Ysabel Mora. “Esta comunidad nos permite detectar rápidamente qué productos están ganando tracción y amplificar su alcance con contenido, vídeos y LIVE. Pero el alcantiene que ir acompañada de una buena planificación y profundidad de stock: no se trata solo de generar interés, sino de estar preparados para transformarlo en ventas».
