Carol Murtra fundadora de LEADERSCarol Murtra.

Carol Murtra (LEADERS): “Estamos en conversaciones para dar entrada a nuevos inversores”

| 2 DICIEMBRE 2022 | ACTUALIZADO: 5 DICIEMBRE 2022 20:52

El sector del marketing de influencers está en plena expansión durante los últimos años. Es un mercado todavía pequeño si se compara con otros grandes formatos publicitarios, como la televisión o los buscadores, pero registra cada año las tasas de crecimiento más altas. En 2022 está previsto que su volumen económico alcance en torno a los 65 millones de euros en España, lo que implicaría un crecimiento interanual de entre el 15% y el 20%.

Esta rápida evolución está despertando el interés de inversores con ganas de entrar en el sector. En los últimos meses, se ha producido la llegada de fondos de capital riesgo (Nazca adquirió una participación de Soy Olivia y Aurica entró en Samy Alliance). También han participado en la consolidación del mercado editores de medios tradicionales, como Atresmedia, que compró H2H; o Mediaset, que hizo lo mismo con BE A LION.

Otra de las compañías especializadas en el influencer marketing en la que han puesto sus ojos los inversores es LEADERS. Su CEO y fundadora, Carol Murtra, desvela en una conversación con DIRCOMFIDENCIAL que en los próximos meses tiene intención de dar entrada a nuevos socios, después de que varios inversores hayan mostrado interés durante este año.

“Va a ser la primera vez que creceremos de forma inorgánica”, anuncia Murtra. “Vamos a dar entrada a nuevos inversores que van a permitirnos acelerar nuestro crecimiento”. La propietaria de LEADERS confirma que el proceso está “bastante avanzado” y será en los próximos meses cuando se materialice la entrada de un nuevo socio.

El influencer marketing está despertando el apetito de inversores debido al fuerte crecimiento que está experimentando en los últimos años.

LEADERS es una de las firmas ya veteranas en un sector que surgió hace relativamente poco. Esta compañía nació en 2009 en Israel como plataforma tecnológica especializada en el marketing de influencers. A España llegó de la mano de Carol Murtra en 2017, que se dedicó desde ese momento a licenciar esa tecnología y a ofrecer servicios de agencia, ya que por aquel entonces las marcas no estaban habituadas a trabajar con influencers.

Hoy en día, LEADERS es uno de los referentes del sector y presta servicios de creación de contenido, social media management, estrategía, paid social… Tiene grandes clientes como Caixabank, Alibaba.con, Grupo Nestlé España, Springfield, Bugaboo, Naturgy, El Corte Inglés, Havas, Orange, Pepe Jeans, Nespresso o Beluga Global. Las agencias de publicidad son su otra fuente de ingresos y trabaja con algunas como el grupo Havas, Mediacom o Infinity Media. Murtra conoce muy bien este entorno, ya que ha pasado por grandes agencias, como Havas Media o SCPF.

“Dependiendo de mi interlocutor, lo que es importante para ellos cambia”, comenta Carol Murtra. “Las agencias de medios tienen la llave del dinero, por lo que para ellos es importante que el precio sea competitivo y que se integre en el plan de medios”. Por contra, “cuando hablamos con la marca, la estrategia es más importante; su presencia, su posicionamiento, su legado….  “También trabajamos para agencias creativas. Ellas tienen la llave del desarrollo de marca, pero quizá les falta saber cómo se traslada a las redes sociales”.

Actualmente, el 50% del negocio de LEADERS procede de los anunciantes directos y el otro 50%, de las agencias.

3 millones de euros de facturación

La facturación de LEADERS sufrió un gran salto durante la pandemia, con crecimientos del 200%. El año pasado la firma cerró con 2,5 millones de euros de ingresos y para este ejercicio la previsión es que llegue a los 3 millones, en línea con la evolución del mercado. Y en los próximos años el crecimiento “será exponencial”, augura Murtra.

Todo este crecimiento acumulado desde su nacimiento se ha realizado de forma orgánica y sostenida. “He preferido asegurarme de que lo que hacemos lo hagamos muy bien; antes que crecer mucho más rápido”, precisa la directiva.

Carol Murtra.

La agencia tiene 15 empleados en España, desde donde la compañía realiza campañas para varios países de Europa. A esta plantilla hay que sumar los más de 30 profesionales que trabajan en Israel. Allí es donde se desarrolla la tecnología propia que utiliza LEADERS.

Esta plataforma consiste en un buscador de influencers que rastrea a diario las principales redes sociales (YouTube, Twitter, TikTok, Instagram y Twitch) y que filtra en función de decenas de criterios. “Tenemos más información sobre los influencers que ellos mismos”, destaca la directiva.

Gracias a este ingente volumen de información que utilizan para seleccionar a los influencers más adecuados para cada campaña, la tecnología israelí que utiliza LEADERS también permite hacer proyecciones de resultados. “Nosotros garantizamos los resultados. Si no se alcanzan, el cliente no paga la parte proporcional”, aclara Murtra. “Esto es especialmente interesante para clientes que nunca se han atrevido a hacer campañas con influencers y que se lanzan a ello porque les creamos una red de seguridad”, sostiene.

‘Influence marketing’

Además de contar con tecnología propia, Murtra asegura que su compañía se diferencia de su competencia en que -según puntualiza su propietaria- “nosotros nacimos como una agencia de influencer marketing pero yo ahora me autodenomino agencia de influence marketing”. Esto quiere decir que LEADERS lo que trata es “crear marcas influencers”. Explica Murtra que “yo he entendido qué es lo que tiene un influencer, cómo ha logrado construirse su gran audiencia, y quiero hacer esto mismo para las marcas”.

Otra de las diferencias que tiene LEADERS respecto a otros actores del sector es que no representan a influencers. “Somos agnósticos. Es una ventaja porque si yo representara a influencers, tendería a priorizarlos entre mis clientes. Nosotros trabajamos con grandes, pequeños, de cualquier tipo de categoría… La selección de los influencers para las marcas es el 80% del éxito”, asegura.