La plataforma de audio más relevante del mercado quiere potenciar la facturación publicitaria asociada a elementos visuales. Spotify acaba de presentar un carrusel de anuncios interactivos con el que las marcas podrán presentar hasta seis productos diferentes con imagen, enlace, descripción y precio para convertir compras directamente desde ahí.
Las campañas asomarán mientras los usuarios están reproduciendo contenido y su inserción va en línea con la tracción creciente de vídeos musicales y podcast con imágenes en la plataforma. Gracias a esos elementos Spotify ha pasado de ser un entorno de audio a ofrecer «una experiencia de usuario mucho más interactiva y visual», en palabras del responsable global de ingresos publicitarios y alianzas Brian Berner a preguntas de AdWeek.
Y eso permite la introducción de un formato que la antigua Facebook popularizó ya a mediados de la década de 2010 y que permite aprovechar un mismo espacio para promocionar varios productos. En el caso de Spotify está actualmente en pruebas con la colaboración de marcas como Priceline y GNC.
Por otro lado, la plataforma sueca también ha presentado la posibilidad de patrocinar listas de reproducción seleccionadas, de forma que una marca figure vinculada a ellas durante un tiempo determinado. Además, eso implica que los anuncios que puedan aparecer durante la escucha de las canciones que las componen sean exclusivamente de esa empresa, con la ventaja para los usuarios de que en esas listas habrá menos interrupciones comerciales.
La plataforma sueca profundiza en su estrategia de comercializar formatos audiovisuales para reactivar su negocio publicitario.
Ambos formatos operarán únicamente en la versión gratuita de Spotify, que en los últimos meses está replanteando su operativa para optimizar mejor los ingresos publicitarios que generan esos usuarios. Eso explica que hace algunos meses elevara la cuota de minutos de reproducción libre de canciones, algo que según el copresidente Alex Norström estaría detrás del repunte de altas en los últimos trimestres.
Para la compañía sueca la reactivación de su negocio publicitario es una prioridad de cara a este año. Sus previsiones contemplan una mejora durante el la segunda mitad del ejercicio después de encadenar varios trimestres en declive y tras haber cambiado de liderazgo comercial.
A cierre de 2025 Spotify tenía 751 millones de usuarios que generaron en ese mismo periodo 4.513 millones de euros. Siendo los de la versión gratuita 476 millones, eso supone que el 63% de los clientes generan apenas el 10,7% de los ingresos, un desequilibrio que la plataforma quiere solucionar gracias a la palanca del vídeo y la automatización de ventas.
