Twitter compra Scroll, un servicio de suscripción para leer medios sin publicidad
La hoja de ruta de Twitter hacia la diversificación de ingresos más allá de la publicidad suma un nuevo activo relevante. La plataforma ha anunciado la adquisición de Scroll, cuya propuesta se basa en cobrar 5 dólares al mes a sus usuarios por proporcionarles una versión sin anuncios de los medios con los que colabora. La idea es que la experiencia resulta mejor para los primeros, y por tanto las posibilidades de que se conviertan en lectores aumentan, mientras que los segundos obtienen más dinero por usuario del que les proporcionarían esos anuncios. La cuota mensual de cada suscriptor se reparte de forma proporcional entre los medios consultados.
Esta comunidad de intereses ha captado la atención de Twitter en su estrategia de creación progresiva de servicios de suscripción y el plan es integrar Scroll como uno de ellos en los próximos meses. No han trascendido datos económicos de la operación, que en principio no parecen relevantes por el tamaño de la empresa. Actualmente en la startup trabajan 13 personas y todas ellas se incorporarán a Twitter. De momento no está claro cómo funcionará el modelo de suscripción que la plataforma quiere proponer con esta adquisición.
Scroll tiene actualmente acuerdos con alrededor de 300 medios, entre los que destacan The Atlantic, BuzzFeed, The Verge o Insider, y en 2020 también comenzó a colaborar con el agregador de actualidad tecnológica Techmeme. Según Tony Haile, su fundador, el modelo de negocio de la empresa estaba funcionando bien pero carecía de capacidad para evolucionar más rápido. En Twitter dispondrá de más recursos y, sobre todo, del mayor escaparate para medios y periodistas de la web social. Haile estaca que es “la única gran plataforma cuyo éxito está profundamente vinculado con un ecosistema sostenible para el periodismo”.
Esta es la segunda adquisición de este año para la plataforma en su expansión hacia el negocio de las suscripciones, tras Revue.
La de Scroll es la segunda compra de Twitter este año con el foco puesto en el negocio de las suscripciones. La anterior fue Revue, otra startup con la que está poniendo las bases para competir en el mercado de los boletines de pago con Substack. La plataforma ha lanzado también Spaces, un entorno de conversaciones en audio que viene inspirado por el éxito de Clubhouse, y para el que ya ha preparado un esquema de pago por acceso.
El objetivo de Twitter con estos proyectos es diversificar sus fuentes de ingresos. En el primer trimestre de este año obtuvo una facturación de 1.036 millones de dólares, de los que casi el 87% procedían de la publicidad, frente al 84% del año anterior. El resto de los ingresos procede mayoritariamente de licenciar datos. La de Twitter es en todo caso una exposición menor a los vaivenes de la publicidad que la de Facebook, que declaró el 99% de sus ingresos como procedentes de la publicidad en ese mismo periodo.
